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Como determinar suas necessidades financeiras e negociar o seu salário?

"Quanto dinheiro você quer ganhar?” - É talvez a pergunta mais difícil que ouvimos no processo de recrutamento. Vale a pena conhecer a resposta precisa.

Qualquer pessoa que esteja à procura de trabalho ou tentando aumentar o salario sabe que a questão dos rendimentos esperados sempre aparece na conversa com o chefe. No entanto, muitas pessoas não tem nenhuma resposta.

Se você está bem preparado para uma entrevista e a conversa teve uma boa corrida, já deveria ter preparado-se para determinar  as nossas expectativas financeiras. No entanto, para levá-los a dar - temos de estar preparados com antecedência e honestamente responder a duas perguntas: quanto ganhamos a viver e quanto nós gostaríamos de fazer nas condições ideais para nós.

A perspetiva dos empregadores

O caso é muito simples: na maioria dos casos, a empresa que recrutou uma pessoa para uma posição específica sabe o que o custo total pode ser constituído. No caso das corporações, os salários estão definidas de jeito ainda mais fortemente, incluindo com os benefícios adicionais dos empregados. No caso de empresas menores pacote pode ser mais pobre, mas ainda tudo se resume ao custo total de uma posição determinada.

Como o empregador sabe o quanto deve pagar para os trabalhadores? Para colocá-lo muito simplesmente - usando as mesmas fontes de informação sobre os salários como um candidato para o trabalho. A única diferença é que ele pode ter acesso aos relatórios de salários mais detalhadas - especialmente se paga por isso. Quando uma empresa não recrutar um indivíduo, mas utiliza os serviços de uma agência de emprego, muitas vezes é apenas dela que tem informações sobre os parâmetros da posição e salários oferecidos pela concorrência e esperados pelos candidatos.

Em algumas posições, por exemplo relacionadas com a venda, abordagem pode ser bem diferente. Mais uma vez muito simplesmente se resume a cálculos e responder à pergunta "o quanto dinheiro esse empregado particular é capaz de trazer a empresa?". Obviamente, a resposta não é fácil. Depende da diligência real, adequação e eficácia (ou mais simplesmente a qualidade do trabalho) de uma pessoa. Na fase de recrutamento não há nenhuma maneira de saber ou reconhecê-lo na prática. Então, tome em conta a experiência anterior e habilidades adquiridas anteriormente que podem ser úteis em um novo local de trabalho, conhecimento, idade, caráter, vontade de aprender, a capacidade de trazer algo novo para a equipe e também - vamos enfrentá-lo - os riscos associados ao emprego da pessoa.

Um empregador sábio também tentará avaliar o nosso potencial, que pode abranger vários aspectos:

- Será que fazer a impressão de estabilidade, se podemos digitar "meteorito" voando no mercado de trabalho?

- É augura nada de que vamos além de nossas responsabilidades básicas?

- Existe uma chance de que nós abraçamos no futuro uma maior área de responsabilidade, por exemplo do chefe, gerente, diretor ou presidente - é claro que não se aplica a todas as posições.

Todas estas peças do quebra-cabeça têm a própria importância deles e podem afetar em maior ou menor tendência para satisfazer as nossas expectativas financeiras.

E mais uma coisa: é bom para entender a linguagem utilizada pelos empregadores e ser capaz de ajustar as quantidades do custo do empregador por salário bruto e pagamento líquido, que é o que temos em mãos. Os montantes são capazes de divergir-se significativamente.

Como determinar o salário mínimo?

Qual é a situação do outro lado? Como funcionário, naturalmente queremos ganhar tanto quanto possível. Não há nada de errado com isso. No entanto, comece em determinar o salário desejável através das negociações com a se mesmo - determinar o quanto nós temos de ganhar para sobreviver até o dia 1º do mês seguinte. Por que? Isto vai ser um bom ponto de referência nas entrevistas de emprego posteriores - definir "limite de segurança" abaixo do qual não podemos ir em nossas negociações.

A maneira mais simples de determinar esse montante é a somar todas as despesas necessárias, que vencem ao longo do um ano e, em seguida, dividindo por 12 meses. Por que somarmos as despesas numa base anual? Porque algumas despesas ocorrem a cada mês (custos fixos), mas alguns são incorridos uma vez a cada poucos meses ou uma vez por ano. Para completar o quadro financeiro precisamos de todos eles.

Que categorias de despesa podem ser consideradas necessária? Cada um tem que responder a esta pergunta individualmente. A situação é diferente no caso de uma pessoa única e de outra forma no caso de famílias com crianças. Geralmente, esta categoria inclui os custos que atendem às necessidades humanas mais básicas:

- Comida

- Casa

- Roupas

- Transporte e Comunicação

- Higiene e saúde

No entanto, em cada uma das categorias especificamos esses custos que realmente precisamos. Por exemplo, se temos um apartamento comprado a crédito, este será todos os encargos (aluguel, serviços públicos) e crédito parcelado. Por outro lado, se nós ir de transporte público hoje, não devemos contar os custos de táxis ou de carro. No entanto, se você tiver um carro, ele deve também ter em conta as despesas efetuadas periodicamente, por exemplo o custo do seguro ou inspeção. Tem que ser um reflexo real de nossas despesas básicas.

Como determinar o salario ideal?

Nenhum de nós quer a vegetar, depois de determinar o mínimo temos de determinar os resultados ideais. Aqui podemos estar mais criativos - embora ainda recomendo para segurar realidades:

- Quanto gastamos nas férias?

- Quanto custam os livros ou outro entretenimento?

- Quanto gastamos em restaurantes?

- Piscina? Academia? Escapadelas de fim de semana?

- Uma nova moto, computador ou iPhone?

- Seguros adicionais?

- Brinquedos para as crianças? Presentes para seus entes queridos?

- A intenção de poupar, por exemplo R$ 1000 por mês?

Isso tudo tem o preço e vale a pena incluí-lo no nosso plano financeiro. Desta forma, determinou-se o berço da nossa salário mínimo e ideais em relação às nossas necessidades reais. Há muito parecido com o orçamento familiar - ou podem contar tão bem, ou apenas parece-nos que nós sabemos o que esperar.

Margem para negociação

Como determinar o seu espaço para a negociação? Enquanto espera realista para aumentar valor de salário desejado para - por um lado - deixar espaço para negociação - e por outro - não ultrapassar os limites?

O margem de negociação é na maioria das vezes um adicional de 10%. Além disso, nós já temos o nosso margem de negociação - entre o salário mínimo e o ideal. Estes 10% deveriam ser um margem de segurança adicional.

Nós não estamos exagerado?

"E por que tanto?” - Uma questão que pode confundir.

Se eu executar a tarefa acima de cálculo do salário mínimo e ideais, vai ser muito fácil de responder - pelo menos para si mesmo. E isso é o mais importante. Porque se nós não acreditamos na racionalidade do valor que damos e não podemos defendê-lo, por que o empregador teria que acreditar e aceitar as nossas exigências?

É claro que antes de atender uma entrevista deve se certificar de quxe nossas necessidades financeiras estão realizadas no mercado para uma determinada posição em uma dada localidade, em uma situação em que nos encontramos. Nos dias de Facebook e outros sites de redes sociais muito facilmente você pode alcançar os amigos de amigos que trabalham em posições semelhantes a este aplicado. Uma breve conversa com eles pode dar muito mais de si mesmo em busca de informações na Web. Se de todos os lados flui a confirmação de que salario calculado está localizado dentro dos limites da remuneração por este trabalho em particular, "estamos em casa”.

O que aumenta o nosso valor para um empregador?

Bem, aí vem outra pergunta chave: "Como fazer bem durante uma entrevista de emprego?". É basicamente um tópico para um artigo separado, mas vamos tentar dar algumas dicas.

A entrevista (ou conversa sobre o aumento) não deve ser tratada como um evento singular. Este é basicamente o ponto culminante de todo o processo de chegar a acordo sobre as melhores condições de emprego. Este processo começa muito mais cedo - de preferência antes do primeiro contacto com o novo empregador. Mesmo se seria a primeira conversa, você tem que estar bem preparado e cuidar de "deficiência" no início - uma posição melhor do que os nossos concorrentes potenciais.

O que pode aumentar o nosso valor aos olhos de um potencial empregador?

- Recomendações de outras pessoas - Vale a pena acrescentar que em muitas empresas operam programas de recomendação de candidatos para o trabalho. Você pode tentar chegar aos funcionários através os amigos nas mídias sociais;

- Entrar em contato com a empresa independente do processo de recrutamento - uma solução altamente recomendável. Se você gostaria de trabalhar em uma empresa particular, é melhor para bater nas portas sozinho. Se atualmente não estão recrutando - ainda melhor. Temos, então, menos concorrência do que no caso de um convite aberto para uma posição específica. Mas este método pode não funcionar em algumas empresas - tudo depende das regras adoptadas;

- Experiênca - parece óbvio, mas temos de ser capazes de mostrar como podemos ser úteis para a empresa. A educação formal está se tornando menos importante (talvez fora de profissão de médico). Na maioria dos casos, a experiência seria mais importante. Quanto mais cedo você começar a trabalhar, melhor. Já na base da qualidade de autocrítica construtiva, você pode aprender muito sobre como o candidato vê a si mesmo e da realidade circundante;

- Os certificados e prêmios - vale a pena se vangloriar com conhecimento adicional. Muito mais de certificados e diplomas de formação concluído (dos quais pouco fica na cabeça) os empregadores valorizam os prêmios. Quase sempre eles mostram que alguem tem que lidar com um ambicioso figuras pessoa e acima da média.

- Marca reconhecível - há um perito externo para confirmar o nosso estatuto de especialista? Se queremos ser considerados para tal pessoa, ele certamente não ferir a execução de um blog relacionado com a profissão, a presença em conferências da indústria, publicações ou citações nas mídias. Tais conquistas mostram que levamos nosso trabalho realmente sério dedicando a ele o tempo privado;

- Imagem boa e positiva - um sorriso, o senso de confiança, capacidade de ouvir, uma vontade de falar - definitivamente, preferem ficar na companhia de tais pessoas;

- Uma boa preparação para as negociações - uma média de 4 a 5 pessoas não estão realmente prontos para falar, ou seja, eles não podem responder às perguntas-chaves. Os exemplos de algumas delas podem ser encontradas abaixo;

- Demonstrando interesse em que o nosso trabalho vai envolver - se você não se preocupa com o que você vai fazer, não pergunta, isso significa que você está procurando para apenas qualquer emprego e não importa o que você faz até o dinheiro esta certo.

Capacidade de responder a perguntas difíceis

Aqui chegamos a outro ponto importante: você realmente pode prever a maioria das perguntas que podem ser feitas numa entrevista. E vale a pena ter boas respostas.

- Em que você é bom? Quais são seus lados fortes?

- Quais são os seus defeitos?

- Quanto você gostaria de ganhar?

- O que você gostaria de fazer em 5 anos?

- Por que você quer trabalhar com a gente?

- O que você sabe sobre a nossa empresa?

- Por que devemos contratar o Senhor?

Existem inequivocamente boas respostas a estas perguntas? Mesmo se não for, é a prática que leva à perfeição. Fique na frente de um espelho em casa e tente para responder-os repetidamente. Se você é honesto com se mesmo, rapidamente vai saber se as respostas soam ruim ou bem. Basta gastar um pouco de energia.

A batalha!

Nós encorajamos você a busca constatante de um trabalho melhor. Se você não tem nenhuma intenção de mudar o emprego hoje, você pode participar em reuniões de recrutamento que seja apenas para ganhar experiência neste tipo de negociações difíceis.